商战读书笔记
当阅读完一本名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，需要回过头来写一写读书笔记了。那么如何写读书笔记才能更有感染力呢？下面是小编帮大家整理的商战读书笔记，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
商战读书笔记1不是所有的方式都适合你，你需要找到最适合自己的那种。
定位理论系列出了很多书，让我觉得很有意思，因为上一本我看的是《人生定位，特劳特教你营销自己》，书中借助赛马的形式，来阐述借助不同的资源在不同的场景下去营销自己获胜的概率。这本《商战》是将卡尔。冯。克劳塞维茨写的《战争论》中的观点与商战的概念结合起来阐述。
商业竞争是和平时代没有硝烟的战争。不同的是战争有停歇的一天，而商业竞争在这个时代却是无时无刻地在发生上演。战争是人们为了解决争端而引发的，而商战则是公司以盈利为目的聚集起来进行的行为。同时战争站在以有限资源如何减少损失，取得最大胜利方面，给我们留下了许多宝贵的思想与经验。
现在商界的大佬，以前看的营销，财务，管理；现在学的是曾国藩，左宗棠，毛泽东这些精通军事的领袖。
为什么会出现这样的现象？因为新时代下市场的变化导致思维模式的变化。以前是市场逐步繁荣的时代，竞争不激烈，可以说最大的收益节点就是在营销和管理上。营销是为了提高业绩，管理是为了提升效率。
这两个节点可以说都是在向内求。可以说纹上“用力卖”“好好管”这两个左青龙和右白虎，就可以在过去的商业 ……此处隐藏3961个字……好了，说回书中讲的人际关系。书中通擎销售关亦豪一开始对自己下面的小弟说，对于客户，我们要理解他的项目需求，但是更重要的是理解他作为人的人性需求。项目的需求是客观的，刚性的，是很好把控的，但是人性的需求是软性的，是很难琢磨的，但是一旦掌握的人性需求，也就是搞定了人，很多事情就很好办（在中国职场商场就是这样）。关亦豪通过了解项目选型关键人历镇明的人性需求——母亲患胃肿瘤，帮助历镇明找名医，拉拢了历镇明，争取了胜利的可能性。
再比如刚刚说的温志成，在甲方上下关系都被对手掌控的时候，他通过自己仅有的内线，慢慢接近选型负责人徐长虹，逐渐打探他的需求（包括项目需求和人性需求），获得了徐长虹的信任，虽然最后还是输给了对手，但是赢得了徐长虹，最后的最后，徐长虹还是给他挣来了另外一个小项目（或许这个小项目又可以作为他入侵甲方内部的一个起点）。所以，我很佩服温志成，虽然看书过程中，一度觉得他特别猥琐，比如对客户赔笑脸、搞私底下交易、作秀等等，但不得不说，在当时的情况下，他能像拿着铁锹一点点撬墙一样，撬开对手在甲方身上建立的严密关系网，还是非常不错的。
懂得人情世故，对人坦诚布公，从人性角度，情感层面建立熟悉关系，然后找到双方共赢的途径，大概就是人际关系建立的模式吧。不过，我觉得人际关系是一个长期维系的过程，你不能用完别人就扔，也不能觉得某人不可用就轻视，还是要尊重每个人，与人为善，真诚交友。
最后的最后，售前顾问毕竟不是销售，不用参与那些背地里的事情，但是对专业能力和综合能力要求很高啊，往后的工作真是任重而道远啊。不过好在，这是我感兴趣的事情，帮人解决问题，与人打交道，给出专业的见解。所以，要更加努力啊，希望能够做一名跟宋汉清一样优秀的售前咨询顾问啊。
