销售工作计划

时间:2023-09-14 03:06:15
【精选】销售工作计划范文集锦8篇

【精选】销售工作计划范文集锦8篇

时光飞逝,时间在慢慢推演,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!是时候静下心来好好写写计划了。计划到底怎么拟定才合适呢?下面是小编为大家整理的销售工作计划8篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

销售工作计划 篇1

一、工作思路

1、明确工作内容(首先公司员工专业的考核)

A 业务员对于新客户的开发

对于任何行业销售精英中他们都有一个共同的特点、人际关系和朋友网络比较丰富、

所以我建议公司对于每一个业务员这方面的增强、如:让每一个业务员必须要建立自己的行业圈—————物流装修等和我公司行业有关有利于工作、

B 业务员开发新客户资源方式的针对性

采用专人专程指定的区域资源整合、

C 对于客户资料的认识、

对于每一个潜在客户的全面了解:企业文化公司背景负责人的日常安排如何能让自己能和他成为朋友、——————宗旨(只要用心只要配合只要相信——————成功)

D 对于客户的方案———————客户想到的我们必须想到、客户没有想到的我们也必须想到,拿出我们公司在同行业中独特的一面 、

二、管理团队

1、合理配置人员:

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

……此处隐藏11377个字……价格以及线路的变化,并根据他们的要求提供所需的线路和服务,并有针对性地实行优惠和奖励。

5、主动地走出旅行社,走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等,甚至是深入大街小巷,上门推销我们的旅游产品,这样不仅仅是推销产品,也是在做最廉价的广告宣传。

三、配合做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年在集团公司的领导下,利用沙漠景区的优惠政策,做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系,操作实施计划正在筹划之中。

1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品,我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品,把我们散客天天发同行价以传真形式发给XX市及周边地市的各大旅行社,从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式,从而占领市场。

2、把营销重点放在本盛本市的企事业单位和大、中专院校,以及中小方面,适时地进行推销,从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。

四、开发新的旅游产品。

目前的南昌旅游市场,各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路,我社可根据这一状况,适时地开发出一条或几条新的旅游线路,比如于浙江龙游石窟,九江石门涧等,只有不断地创新,才能保持竞争优势,当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体,符合未来市场的需求,这也是我社明年可尝试的一项工作计划。

五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中,各业务组的业务各有其侧重点,但同时其他业务也可兼做,并不矛盾。

六、加强售后服务,这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要,形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。

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